华旗系统是中国直销系统的一个长期主义榜样，他们十几年如一日坚守在一个公司，面临与大家一样的行业风波和外部环境，最终通过内部的成长、升级、蜕变，成功突围。

　　2023年11月22日，第十九届（2023）新经济风云榜在重庆盛大召开。华旗系统在此次行业盛典上斩获“2023新经济风云榜·杰出价值领军系统”大奖，受到业内一致好评。

　　积力之所举，则无不胜；众智之所为，则无不成。十三年磨剑砺锋，华旗系统在徐旻的带领下，这支队伍回归初心、回归本色、回归纯正直销，重塑思想、重塑作风、重塑行动力，彰显了一个成熟系统应有的智慧和远见。

　　2021年，华旗系统成立十周年，掀开系统发展的新篇章。华旗系统提出要“成为中国受人尊敬的营销创业教育第一品牌”的宏伟愿景，并为实现这一愿景规划了非常详细的落地举措。

　　经过两年的潜心实践，华旗系统由专业、专注、专心中展现出独具一格的系统文化、教育方式、行动指南，让人们感受到如朝阳般喷薄的希望。

　　也许未来仍要面对千山的关隘、万水的激流，但华旗系统内心非常自信。因为徐旻一直带领大家锲而不舍地自我净化、自我完善、自我革新、自我提高，驰而不息地去杂质、防污染，勇敢地抖落一切尘埃，实现“形于外而修于内”的涅槃和升华。

　　华旗系统，自成立以来，便以其专业的认知和坚定的行动力，在直销领域独树一帜。十三年来，创办人徐旻以其独特的洞察力和坚定的决心，带领华旗系统走过了一段波澜壮阔的历程。

　　2009年底，早已在中国直销行业收获颇丰的徐旻踏上了一场对安然的深度考察之旅。她考察的视角独特，与众不同。在她的眼中，企业的硬件和规模并非首要考虑的因素，那些不易察觉的细节更为重要：老板的心态、与经销商的相处方式，以及对行业的决心和产品研发的实力。

　　经过长达半年的审慎考察，徐旻于2010年4月做出了一个决定——正式加盟安然，并创建华旗系统。“华旗”寓意中华之“华”，旗帜之“旗”，象征着扛起中华民族直销的大旗。徐旻坦诚地表示：“我加入安然并非为了解决生计问题，而是因为我渴望将这份事业作为我一生的追求。我希望能够陪伴安然从1成长到100，这种成长的过程会给我带来巨大的成就感。”

　　随后，徐旻真诚地与每位伙伴深入交流，达成共识，成功组建了一支人数不多但凝聚力超强的团队。他们身先士卒，齐头并进，利用各种会议活动，不到一年就实现了人气和业绩的倍增。

　　2011年，华旗系统犹如一颗璀璨的明星，在中国直销的星空中绽放出耀眼的光芒。那一年，华旗系统首次踏入安然公司的年会。在这次盛会上，徐旻荣获了“年度十大风云人物”的称号，团队精英也一并拿下年会中所有类别的奖项，为华旗系统的飞跃式成长画下浓墨重彩的一笔。

　　时光荏苒，2012年，安然公司成功获得了直销牌照，华旗系统如鱼得水，迎来了更加广阔的发展空间。这一年，华旗系统成立了首届系统策略委员会，创建了系统网站，并组建了讲师团，培养出了一批杰出的市场开拓精英。他们纷纷获得了风云人物奖、忠诚人物奖、新人奖、车奖、钻石奖、亚洲游、欧洲游等安然公司的各大奖项。同时，华旗系统也在此期间举办了多次高质量的教育培训活动，涵盖了《思想创富风暴》《飞越巅峰》《领袖素质》和《梦想启航》等多个主题，充分展现了专业化团队运作的特点。

　　2013年，是华旗三年基础建设的最后一年。徐旻坚信，一个成功的团队必须拥有共同的使命感和远景、明确的奋斗目标、统一的文化理念以及共同遵循的原则。在这样的理念指导下，华旗系统提出了“十八字方针”：苦练基本功、文化兴邦、走出去、紧跟华旗系统。

　　随着2014年的到来，华旗系统进入了行动年，开始全面加强人才培养和文化建设。华旗系统连续两年被安然公司评为“卓越系统”，并积极开展各种公益慈善活动，以实际行动践行社会责任。

　　2015年，随着系统协同发展的步伐，华旗系统的势头愈发猛烈，提前实现了打造100位百万富翁的宏伟目标。在当年的安然公司年会上，徐旻作为系统创办人，荣获“公益慈善传播者”的荣誉。

　　2016年初，华旗系统继续展现出在市场的统治力，在安然公司的七钻经理中占据了半壁江山，9席中拥有5个席位。这份荣耀让华旗系统上下无比骄傲，也成为了公司眼里的常胜军，备受业界关注。

　　但这种骄傲和关注，有时候并非就一定是好事。因为就在这一年，新拿牌直销企业蜂拥而至，逐渐催生出各种不正当竞争的行业乱象。势头正好、能征善战的华旗系统首当其冲。在很多悖于常理的极限诱惑下，部分人选择出走，团队出现严重动荡。

　　为什么会从最高峰一下跌落至谷底？面对困境，徐旻痛定思痛。在经历了一系列深入思考和考察后，她决定带领伙伴们重新出发，正式拉开华旗系统专业化、职业化运作的序幕。华旗系统从修炼内功开始，将战略方向定为回归直销本质，实现系统平台的全面转型升级——实现从店铺运作到无店铺运作的转变，从行内人到内行人的转变。

　　2016年10月27日，华旗系统正式召开第一届NDO特训营，系统转型升级计划也正式公布。这一转型升级计划得到了市场伙伴的绝对支持和拥护，它从根上解决了系统面临动荡的恐慌，稳固了留存人员的阵脚。因为这次转型，让系统成员首次见识到直销的专业化运作，也看到了未来——想走的人不走了，迷茫的人看到希望，坚守的则信心百倍。

　　2017年开始，华旗系统回归到以产品为导向、以人为本的直销本质。2017年6月，华旗系统南京运营总部正式开业，团队伙伴们每天可以在这里进行早课、晚课，不断学习、成长，提升气场和能量场，提升专业度，狠抓基本功。截至2017年底，华旗系统诞生了从城市委到创办人家族成员的非凡成就名人近500人，展示出强大的结果影响力。

　　2018年，华旗系统在全国各地落地大小运营中心已达50多家，为系统的规模化、人才化发展奠定了坚实基础。30多位华旗系统核心骨干登上中国直销风云榜的盛大舞台，徐旻获评中国直销风云榜年度卓越创业领袖，4户华旗伙伴获评年度卓越创业导师，8户获评杰出创业奖，11户获评年度价值创业奖，4户获评年度巾帼英雄，2户获评年度卓越培训师，成为当年行业盛典中最闪亮的一颗星。

　　2019年，因为突发事件导致的行业整顿，造成业界人人自危，噤若寒蝉，仿佛什么工作都不能做了，系统中很多人都陷入恐惧和迷茫。正是在这种时候，徐旻在安然公司威海总部举办盛大的七星董事庆功宴为伙伴定心。其实，突出个人荣誉并非徐旻的惯常风格，本次大会是一场担当的大会。她坚信“相信的力量”，也笃定正心、正念、正行的经营必将取得正果。这场盛会激励着到场的每一位伙伴，也感染着无数首次到来的新朋友，让2019年的行业风波在这场会议中烟消云散。这一年，华旗的业绩稳居安然公司第一名，并延续至今。

　　2020年，疫情的到来让按部就班的发展戛然而止。面对这种不可抗力，华旗系统临危思变，迅速调整思路：将线下学习改为线上学习，每天的空中课堂从不间断；同时，系统加强对产品零售、自用和复购的宣传，从线上完成业绩目标。这一年，华旗系统成为为数不多能够基本保持原有市场规模的直销团队。

　　2021年，疫情继续，华旗系统强调苦练内功，强化专业技能，围绕系统战略迎难而上。整个团队不找任何借口，由领导人亲自带动，为每个人制定不同的行动和成长方案。这一年，华旗系统带动全国的市场重燃希望。

　　2022年，华旗系统持续关注人的学习和成长，强调从思维模式、语言模式到行为方式的改变。在低迷的外部市场环境下，华旗系统依然收获了稳定的团队和业绩达成。

　　2023年，疫情之后，华旗系统重新开始集中梳理线下行动计划和流程，经反复修改后付予实施。华旗系统重点强化每位伙伴的行动量，攻克营销行业中“简单的事情重复做”的难点；甚至借鉴传统企业管理模式，将“成功八步”流程化，让每一个行动都有计划、有标准，人人可操作、可复制。这套行动计划为前行中的华旗伙伴注入了充分的信心，为系统将来的规模化、集团化发展夯实了基础。在该行动流程在全国范围宣导并实施后，2023年，华旗系统迎来了业绩增长30%的喜人成果。更重要的是，因疫情阻断的线下凝聚力，在该行动流程中得以重新链接。

　　回顾华旗系统过去波澜壮阔的13年，可以清晰地看到华旗系统的经营策略、系统文化以及市场竞争力等多个方面。谈及华旗系统的成功，徐旻显得十分谦逊，她笑着说，“我们没有什么诀窍，就是坚持直销本源，以人为本，教育是根，结果为王。”在与她的交流中，能够清晰地感受到她对系统每一步发展的清晰思考以及对行业观察后的深入洞见。

　　通过在交流的巨大信息量中透露出来的思考，《知识经济》尝试梳理华旗系统十三年磨剑砺锋之道的核心。

　　在徐旻加入安然的头五年，直销行业正处于繁荣的井喷期。华旗系统在这个时期取得了显著的成就，业绩从最初的百万级别迅速增长到最高峰时的五六亿元。然而，随着2016年中国直销企业数量的激增，许多新公司开始通过“挖墙脚”的方式迅速扩张。这种恶性竞争直击很多初尝成果的经销商人性的弱点，他们或自以为是，或好高骛远，或急功近利，导致很多团队分崩离析。

　　这场风波对华旗来说是一次严峻的考验。许多经销商感到迷茫、无助和恐慌。面对困境，徐旻作为系统领导人开始反思并寻求改变。她与系统核心成员共同分析、探讨，并最终决定回归直销的本质，从关注业绩到关注人的经营，这是一种方向性的调整。

　　徐旻坦诚地表示：“方向不对，努力白费；一旦方向正确，路就不怕远了。直销行业是人与人的事业，留人就是要满足人的需求：关注人的成长，平衡人的关系，塑造人的精神。发展是暂时的，持续发展才是重心，唯有批量的人一起成长才能形成持续发展和成熟的团队。”

　　从2017年开始，华旗系统在全国建立运营中心，着重打磨人的习惯和耐力，让伙伴们耐得住寂寞，用工匠精神铸就伟业；鄙视快餐文化，拒绝诱惑，贪婪，提升行业认知。

　　华旗系统花了半年时间带领整个团队改变思维，通透行业本质，建立正确的价值观，用思想引领行为，用愿景塑造价值，用文化经营环境，用强者思维提升竞争力。

　　徐旻说：“直销是以人为本的事业，经营人，就必须通透人性。一个有未来的系统，是能满足人们对物资、对精神、对灵魂需求的系统。”直销的商业模式能解决普通人的物质需求，系统的愿景能解决创业者对未来的安全感和信心的需求，系统领导人的责任与使命可以让系统生生不息。

　　直销行业是经营人的事业，同时也是榜样的事业和领导人的事业。榜样的力量是无穷的，其体现首先是用结果说话，其次是拥有非凡的人格魅力；领导人的能力则彰显在塑造价值、解决问题、经营环境、与人相处、演讲能力、复制能力等各方面。拥有了这些能力，一个人才能真正让自己内心强大而丰满。

　　疫情期间，虽然无法召开大型会议，但华旗系统也没有落下教育的步伐。一方面，华旗通过线上课程、微信课程等方式，不断传递着人的成长、自律、行业价值愿景等内容，帮助大家静下心来，接纳当前的困难，同时磨练自己未来面对市场的能力。

　　另一方面，华旗系统谨遵“顺境中快速发展，逆境中自我成长”的理念，做到工作量的精细化。每一个小组设立目标，大家互相帮助、协作，将目标拆解到每一天的行动中，落实到每一场的家庭聚会、招商会和一对一的沟通中。正是凭借着“天天落实、天天总结汇报，每天不落空”的有效行动，华旗系统实现了人员和业绩的稳固，也培养了很多的榜样力量，带动更多人走向成功。

　　同时，华旗系统始终保持稳健的态度，不追求激进和炒作；不夸大产品的宣传，也不在商业模式上过分追求；不炫耀自己的收入，始终保持低调；以超强的学习驱动力，让大家对直销更为笃定。这些团队价值观一直持续在华旗系统中深耕，为华旗系统打造了更为安全、稳健的运作环境，也吸引了很多流失的人再次回到华旗系统。

　　徐旻在直销行业拥有超过20年的运营经验，而华旗系统也已经走过了13年的历程。凭借着自己的实践和对行业的深入观察，徐旻希望带领华旗系统在稳健发展的道路上尽可能地少走弯路。

　　在她看来，系统发展的每一步都必须小心、谨慎，这是对团队负责任的表现。因此，华旗系统不会轻易尝试具有高风险的事，也不会轻易再次涉足曾经带来风险的事。在中国直销行业30年的发展历程中，有很多经验教训值得参考。一念之间的决策，可能会带来截然不同的结果。正确的决策会让企业或系统功成名就，而错误的决策则可能会导致身败名裂。

　　徐旻希望华旗能够培养一批价值观稳定、正心正念、懂得经营团队的人。这样，参与直销的人不会最终成为公司的问题、行业的负面或社会的负担。她的目标是通过持续稳健的发展，为团队和整个行业树立一个良好的榜样。

　　与此同时，华旗的每位核心领导人都认同，新模式的诞生往往需要经历一个逐渐成熟的探索过程，人们对它的认识也会从好奇逐渐走向理性，只有经过时间洗礼的商业模式才会更具含金量。也正是基于此，华旗系统面对近年来各种流行元素的诞生和五花八门的业绩捷径不屑一顾。直销模式经历了数十年的发展，从美国扩展到全球，最终在中国这片土地上找到了适合生长的环境。然而，近10年来，所有尝试创新的公司、团队，没有一个取得真正意义上的成功，往往收割一波流量后就不了了之，再转新公司、新模式，再收割业绩，恶性循环，让原本就不被主流看好的直销雪上加霜。几年疫情下来，倒闭的、合并的、重启的企业，比比皆是，加剧了整个行业的浮躁。

　　徐旻表示，创业原本就没有一帆风顺，越想寻找捷径，风险越大，不走弯路就是捷径，最好的方式就是坚守行业本质，遵守行业规则，以人为本的经营理念永远不变，以此不变应万变。

　　创业路上，总会遇到很多意料之外的风云突变：2019 年，刚好是中国直销的“而立”之年，却遭遇以保健品“百日行动”为标志的全国性行业整顿；2020 年，突如其来的新冠疫情横扫全球，没有国家和行业能独善其身。在这两场空前的灾难面前，徐旻与各位核心领导人及时应对，改变策略，顺境拼业绩，逆境比成长，修内功、练口才、补功课、加名单、增加启动率、链接消费者......各地市场都有稳妥的安排。在同行人员流失、迷茫无助甚至团队解体之时，华旗系统又一次经受住考验，成为市场中受影响最小、流失率最低的团队。对此，徐旻甚感欣慰:逆境中的检验再次证明了华旗系统方向的正确。

　　随着华旗系统稳健走过十年，迈入新的发展阶段，2021年，徐旻开始思考华旗系统更为长远的发展。在这个关键时刻，徐旻深知，要想承载更长远的发展和更多人的梦想，华旗系统必须走向更加专业化和职业化。

　　仅仅依靠情感和责任去连接未来是远远不够的，徐旻表示，华旗系统要成为一个优势品牌。品牌是什么？品牌就是别人选择你的理由，代表无可替代。在华旗系统，品牌=成功的事实+可持续发展的计划+文化价值理念。

　　当然，品牌的形成并非一蹴而就。这背后，是华旗十年间坚持正确的方向，不断推动系统平台的发展升级而形成的专业、诚信和稳健的态度，以及不断提升自身竞争力和影响力的格局。

　　品牌的根基在于文化。徐旻认为，文化就是DNA，它决定着一个团队的性格、命运。直销是一项人的事业，物以类聚，人以群分，公司产品制度不如文化吸引人、凝聚人。

　　文化中的重要一环是公益事业。徐旻认为，一个人外在的基本诉求就是真善美，必须建立起这样的文化才能顺利践行这份有关人的事业。从2013年开始，华旗系统持续举办公益活动，每年对贫困儿童进行一对一的帮扶；2014年，华旗系统为乡村学校捐建爱心图书馆；2015年，华旗系统捐建的“华旗路”正式竣工，并在荒山筹建“华旗公益林”，还为上百名“三无老人”进行捐助；2017年，位于江西赣州市右水乡的上堡华旗希望小学正式落成开学。

　　在未来华旗系统的发展中，徐旻坚信华旗系统将继续秉持以人为本、做纯正直销、营造有利于人成长的环境等核心价值理念，为更多人实现梦想提供支持和帮助，最终形成华旗的优势品牌，在直销行业中持续绽放光芒。

　　恒者行远，思者常新。在带领华旗系统趟过“野蛮生长”的“一五”，也走过了“回归本质”的“二五”之后，徐旻成为一名饱经风霜的行业思想者。

　　2021年是我国“十四五”计划的开局之年，处在两个100年奋斗目标的历史交汇处，必将开启中国社会经济发展的新纪元。站在这个伟大历史时刻上的华旗系统，正好也迈进了在安然公司发展的第二个十年，也必将迎来回归本质后的跨越式发展新纪元。

　　徐旻认为，在面对百年未有之大变局的关键时刻，面对不断提速的未来，直销人应该自我革新，提升迎接变化的能力，专注于自身核心力量的锤炼。毕竟，时代从来不会停止，一边失去，一边创造。同时，直销也永远不会消失，因为它最符合人性。徐旻想到了身处绝地的长征，领袖诗词里面诸如“只等闲”“云崖暖”“尽开颜”的字句，没有一点沮丧和悲观，先辈们正是凭借一股相信未来的力量完成了在自己内心的“长征”，并最终打赢了“持久战”。

　　为了深刻感受领袖情怀的力量，2021年3月，华旗系统召集了策略委以上的近百名系统核心前往革命圣地井冈山召开“华旗战略共识与系统文化研习会”，共同探讨华旗系统第二个十年的愿景、使命和价值观。大家以小组讨论的方式，由专业的老师引导话题进行探讨，并把对华旗系统最希望成为的样子写下来——追求什么、如何追求、如何定位、责任和使命。在小组讨论中选取呼声最高的前三名，作为系统愿景、使命、价值观的关键词。这是一场别开生面的“务虚会”，对华旗系统的未来发展必将产生里程碑般的历史意义。

　　民主讨论方式的结果，包含了每一位核心伙伴的所思所想所期待，更让人信服，也更让人充满斗志。最终，华旗系统用这种民主讨论的方式，重新塑造了系统发展新的未来愿景——华旗系统要成为中国受人尊敬的营销创业教育第一品牌；系统使命——聚焦营销人才的培养，为创业者搭建事业平台，共享健康幸福人生；系统核心价值观——诚信利他、价值创造、拼搏担当、合作共赢。与此同时，华旗系统提出了“三大倡导”“四不准”“五忌”等行为规范。

　　在华旗系统对愿景的阐释中，“受人尊敬”指的是凭实力说话，一切围绕着帮助创业者达成卓越的绩效结果，成为受人尊敬的营销创业教育品牌；“营销创业教育”指的是聚焦营销创业方面的教育，关注营销人才的全方位成长，唤醒大众对营销创业的正确认知；“营销创业”是指通过新型营销活动，如微营销、新媒体营销、保险营销、直销等营销方式，通过营销创造收入的所有创业人员和组织；“第一品牌”则指的是在消费者认知里，营销创业教育就等于华旗，代表该品类第一认知品牌。

　　这个不忘初心并富有坚韧品质的系统，这个充满智慧且饱含奋进力量的团队，在十周年时迎来了新的梦想。一切归零，重新开始，徐旻带着沉甸甸的责任和使命又一次站在新的起点之上。她带着所有核心领导人放下一切光环和荣耀，重新回归市场找回初心，亲力亲为扎根基层，寻找种子，培养人才，打造作品。

　　具体到华旗系统要实现“成为中国受人尊敬的营销创业教育第一品牌”这一愿景来说，华旗系统以终为始，倒推目标，在第一阶段，华旗系统首先要打造出1000位营销创业教练。

　　华旗系统实现这一目标的最重要环节就是制定“金种子”计划，而从“金种子”到“创办人家族”就是打造“营销创业教育第一品牌”的路径——第一步：成为有级别、有能力的“金种子”；第二步：成为有市场、有德行、有过程的企业家；第三步：成为有思想、有格局、有境界的导师。

　　所谓“金种子”，就是团队中涌现出来的能够达到一定业绩标准、值得培养的人，他们是华旗系统组织架构中的底盘，是发展的基石。能不能赚钱看结果，能不能复制看过程。打造“金种子”，也就是将士兵打造为将军的一个过程，华旗系统的工作就是将这个过程以结果为导向流程化，并通过以老带新、组队发展、能上能下的方式，一步步落到实处。

　　在华旗系统的规划中，核心成员们把成就品牌作为他们一生的追求。不论外界如何喧嚣变革，华旗系统岿然不动。巨变的时代，一些历久弥新的智慧、不忘初心的坚守更彰显其价值。万山磅礴，必有主峰，这种坚定也让伙伴们在华旗系统感受到了安全感和真诚，从内心里更加认同系统的价值观，形成更加蓬勃的凝聚力。

　　一切都是良性循环。十三年弹指一挥间，华旗系统站在新的起点，未来徐徐展开的是更加壮阔的征程。徐旻希望，十年后的华旗人能够达到一个新的高度：信本质，信因果，信规律。

　　鸟瞰行业，不能仅以成败论英雄，漫长的赛道里，所有人都在前行、喘息，不死不休。华旗系统的可贵在于它始终很淡定，给直销运作提供了一个坚实的行动指南范本，也给更多普通人一个闯入梦想又能踏实践行的平台。这种愿在坚守中重塑自我，延续专业运作的音量与成色值得尊敬。

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